ראשית דברים שאמר ביל קלינטון נשיא ארה"ב לשעבר על Team Marketing:
"אתם מחזקים את ארצנו ואת הכלכלה שלנו לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחרי הצמיחה של הענף שלכם במשך שנים... אחרי ככלות הכל הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המירב מחייהם ובעיני זהו ליבו ועיקרו של החלום האמריקני" ביל קלינטון
אנו רגילים לרכוש את מוצרינו במרכולים אך המחיר שאנו משלמים מגיע לעיתים עד 80% מערכו האמיתי של המוצר.
הכיצד?
על עלות המוצר מועמסים הוצאות נוספות, אשר מייקרות את ערכו האמיתי של המוצר כגון: יבוא, פרסום, קידום מכירות, הפצה וקימונעי. וזה ממש לא הכול.
זה נראה לנו מקובל כי אנו לא מכירים משהו אחר. אך מה היה קורה לו היינו רוכשים את המוצר ישירות מן היצרן הרי שהעלות אותה היינו משלמים הייתה נמוכה מאוד ביחס לקנייה ישירה מן המרכול.
וכאן למעשה מגיעה עוצמתו של השיווק הקבוצתי, כאשר אנו נהנים מן המוצר ומשתפים אנשים נוספים בחוויית המוצר מן הסתם נפח הפעילות של היצרן גדל, והיצרן מתגמל אותנו על היקף המכירות הספציפי שאנו יצרנו עקב המלצתנו.
ברורה לכולנו העדיפות וההטבה ללקוחות בשיטת TMמכיוון שבשיטה זו היצרן מתגמל את הלקוחות בניגוד לשיווק הקמעונאי בו הלקוח מממן במיטב כספו את פערי התיווך על המוצר!
המגמות בשוק מצביעות על מעבר צרכנים לשיטתTM מאחר שהם גם רוכשים מוצר איכותי וגם מקבלים תגמול מהיצרן!
כיום שוק זה מגלגל למעלה מ -300,000,000,000 $ בעולם!
מהיכן משיג היצרן את מקורות המימון לתגמל את הלקוחות ?
ידוע שלקוחות מרוצים מספרים על חוויות המוצר או השרות לחברים נוספים ובכך ממליצים להם לנסותו... באותה מידה הם לא ימליצו על מוצר או שרות לא טובים. מסעדה טובה, ספר מצויין, סרט מעולה, מורה נהיגה, בית מלון, צימרים ועוד...
הבה ונציג את האמור בדוגמא:
"אחוזת כינורות" הם צימרים איכותיים בטבריה המשקיפים אל הכנרת. צימרים "אחוזת כינורות" אינם משקיעים כסף בפרסום ויחסי ציבור, הם הנהיגו שיטה לפתוח קהילת לקוחות נאמנים הנמצאת בצמיחה מתמדת -"חבר ממליץ לחבר".
משפחת לוי שהתה בצימרים בסוף שבוע ונהנו מאוד. במפגש החברים במוצ"ש סיפרו על החווייה המוצלחת לשלושת זוגות חבריהם: דני ויעל, איציק ועירית, דניאל וחווה.
לאחר זמן מה דני ויעל נסעו לצימרים בטבריה בעקבות המלצתה של משפחת לוי. הם שילמו 900 ש"ח על סוף שבוע. "אחוזת כינורות" תגמלה את משפחת לוי ב-10% ממחיר האירוח מכיוון שהם היו הגורם היעיל שגרם לדני ויעל להתארח בצימרים ולהפוך ללקוח מרוצה.
דני ויעל המליצו לחברים נוספים שחלקם נסעו לטבריה להתארח בצימרים ואף הם זכו לתגמול באחוזים. אבל לא רק הם. גם משפחת לוי מקבלת תגמול על החברים שדני ויעל המליצו להם וכן הלאה. זאת מהסיבה שכל הלקוחות הללו לא היו מכניסים כסף לצימרים ללא הפנייה המרכזית של משפחת לוי.
משפחת לוי למעשה מייצרת הכנסה "שיורית" למרות שאינם עובדים עבורה בפועל עבודה מהסוג המוכר הם מספרים וממליצים בנוסף לעיסוק המרכזי שלהם בחיים. הכנסה זו מכונה הכנסה שיורית שכן היא צומחת בעקביות – כתוצאה של עבודה מול מספר אנשים מועט בלבד המהווים מינוף אדיר. שיטה זו היא בעלת עוצמה אדירה מאחר והיה ומשפחת לוי מחר מחליטים לצאת לחופשה ארוכה, הם ימשיכו לקבל עמלות מ-"אחוזת כינורות" ומכל אותה רשת של אנשים אשר נוצרה בעקבות המלצתם.
מהכנסה שיורית נהנים היום זמרים, מחברי ספרים, בעלי זכויות יוצרים ועוד. לדוגמא: זמר אשר מקליט שיר באולפן יקבל תמלוגים כל עוד שירו מושמע.
אלביס פרסלי מת מזמן אך יורשיו ממשיכים לקבל תמלוגים.
מה עם איציק ועירית, דניאל וחווה? איציק ועירית בחרו שלא להתארח בצימרים. (וההפסד כולו שלהם - גם אירוח מצוין וגם הזדמנות ליצירת הכנסה).
דניאל וחווה לא אוהבים צימרים ומעדיפים בתי-מלון אבל השיטה מצאה חן בעיניהם ולכן הם הפנו חברים ומכרים לצימרים בטבריה וזכו לתגמול על כך.
מתפתחת תופעה מדהימה ומעניינת:
לקוחות קיימים מביאים לקוחות חדשים – ומתוגמלים על כך !!!
בנוסף, גם אנשים שאינם לקוחות ממליצים ומביאים לקוחות חדשים למרות שלא התארחו בצימרים – אך השכילו לזהות הזדמנות עסקית.
זהו מצב של WIN-WIN. בעל העסק מרוצה, הלקוחות מרוצים מהמוצר/שרות, ומייצרים לעצמם הכנסה בצמיחה עקבית!
לבעל העסק היכולת לממן תגמול ללקוחות מכיון שאינו מוציא אותו על פרסום והוצאות נלוות אחרות!
ברור לכולם שבשיטה זו המוצר חייב להיות ברמה ואיכות גבוהה ביותר על-מנת שהלקוחות יעבירו את ההמלצות לאחרים. מוצר לא איכותי גורם להפסקת ההמלצות ולהפסקת עיקרון השכפול.
זה עתה נחשפת לעיקרון המדהים על פיו פועלת שיטת השיווק הקבוצתית - Team Marketing או TM בהצלחה רבה.
פשוט, גאוני, מדהים!
שיווקTM -Team Marketing או שיווק קבוצתי שכן הוא מתגמל לקוחות בשכבות – תגמול שיורי.
הענף נמצא בתנופה אדירה והמקצוע אף נלמד במגמות שיווק במוסדות אקדמאיים נבחרים בארץ ובעולם!!! חברות ענק משווקות מותגים ב-TM: קוקה-קולה, ג'נרל-אלקטריק, קודאק, פלמוליב, קולגייט, IBM ועוד.
הם שם לא במקרה - הם אלו שמובילים מגמה עתידית אשר תגרום על-פי התחזיות השיווקיות לכמחצית TM עד שנת 2010!מהרכישות בעולם להתבצע ב-
האם את/ה מעוניינ/ת לקחת חלק בהצלחה?
תתקשר עוד היום 052-2806263
או שלח פרטים ואחזור אליך:
